个人及团队建设的思考

　　近期思索杂志投稿，我想写点什么，写点关于个人和团队的思考吧，近期我也在思考个人和团队问题。曾经我很崇拜个人英雄，在销售线上工作了这么多年，也一直想做一个全能型的人，但实际上我跟理想中的自己还是差得很远。

　　曾几何时我也非常羡慕单枪匹马独当一面的销售。一个行李箱、一台电脑走天下。但现在想来，这个时代已经过了，个人英雄主义，单枪匹马的年代已经不复存在。现在是一个分工合作的时代，既有分工、也有合作。销售工作就像一场足球赛，传、帮、带的是其他伙伴，最终射门的是销售人员，那么最终的光环也就落在销售人员的头上，然而这顶光环实际上是团队协作的结果。

　　由个人谈及到团队，在团队建设和团队管理上还有诸多的不足，谈谈自己对团队建设和管理的看法。

　　首先，在团队建设上，我并不提倡一人独打天下，分工合作，分享共赢是未来的既定模式。团队的每个人都明白自己的岗位职责、自己的优劣势和资源配备情况，并努力把它发挥到极致。这才是一个协同作战有机的集体，在公司这个大的团队当中，应当由若干个这样的小集体组成，营销也好、技术也罢，都需有这样一种分工协作的意识。

　　其次，要建立一个高效完美的团队，必须提高团队中每个人员的素质。提高素质，就要求每个团队成员需要有学习精神，学习了解自己的产品，学习了解竞争对手，学习了解行业情况，学习了解行业规则，学习了解谈判技巧。如果一个团队，不能提高每位成员的素质，那么这个团队的整体能力也是难以完美的。我们要求每位员工都能熟悉自己的岗位业务，能够熟练完成自己的工作，对自己的工作驾轻就熟。一个高效完美的团队，每个成员还应该有“不抛弃，不放弃”的精神。团队的每个成员应当明确这是自己对整个团队不可推卸的责任。在工作中不论碰到多大的困难，我们都要勇敢地面对，尽自己最大的努力把困难解决。另外，团队中总有能力强的和弱的，能力强的(特别是部门领导)不能歧视能力弱的，不能由于某人的能力弱而抛弃他。而是应该组织能力强的人帮助能力弱的，努力提高“落后者”的综合素质，使木桶中最短的那块板加长，使我们的木桶能装更多的水。

　　最后一个完美高效的团队要有清晰的目标感，我记得有段话是这么说的：“一个人、一个团队，为人、处事、工作时，其实就是做个目标感。如果你有目标，全世界都是你的资源，你在走向目标的过程当中，每一步都是获得滋养，哪怕你做错了。你如果没有目标感，全世界都对你构成戕害。因为你在做应激反应的过程中，永远是在积累毒素，哪怕你做对了。”

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